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Répondre efficacement aux appels d'offre internationaux

Début Jeudi 14 Avril 2016 -  08:00
Fin Vendredi 15 Avril 2016 - 16:30

 

 

Objectif

Analyser l’appel d’offre, évaluer et couvrir les risques inhérents à ce type de transaction. Maîtriser le financement et les cautions de marchés à mettre en place. Mettre au point la soumission et bâtir une offre compétitive.

 

Public :

Dirigeants ou collaborateurs d’entreprises engagées depuis peu en développement international ou prévoyant de le faire à court terme.

 

Approche pédagogique  (durée : 2 jours)

Jeudi 14 avril 2016          8 h-17h

Vendredi 15 avril 2016     8h -16h30

 

Déroulé d’un cas d’appel d’offre (Banque de développement ou Banque Mondiale) : fil rouge pendant l’intervention.

 

  • Proposition d’une méthodologie pratique de gestion des appels d’offres internationaux

  • Mise en pratique à partir de situations concrètes vécues par les participants

  • Boîte à outils : structure-type de l’appel d’offre, déroulement de projet, grille de critères de sélection des soumissionnaires, fiches modalités de paiement/montages financiers/garanties contractuelles, grille de screening financier

 

Intervenant : Pierre LE MAITRE, spécialiste en développement international

 

Programme

Préambule : Recourir à l’appel d’offre international – mécanismes et enjeux

  • Un mode d’attribution de marché de plus en plus utilisé

  • Spécificités et déroulement-type d’un appel d’offre international

  • La réglementation : le code des marchés publics français, la réglementation européenne, les accords de l’OMC, les règles des organismes de financement internationaux

  • Types de procédure et formalisme : les règles du jeu

 

  1. Détecter et sélectionner les AOI

  • Détecter les projets : biens produits en série, biens spécifiques

  • Exploiter les sources d’information et de financement

  • Anticiper les besoins

  • Se pré-qualifier aux appels d’offres : agrément (short list)

  • Trouver des partenaires et constituer des « consortiums » ou groupements

 

  1. Répondre à un appel d’offre international

  • Décider de répondre à un appel d’offre : attraits et risques

  • Expertiser les risques financiers : non-paiement, appel de garantie abusif, risque de change

  • Mettre en place les financements, prendre en compte les nouveaux types de financement

  • Répartir le travail en interne, créer le plan de travail, proposer un protocole aux différents partenaires

  • Maîtriser le coût et le prix d’offre

  • Rédiger la proposition : dispositions techniques, commerciales, financières, juridiques

  • Remettre les « plis » : procédure, méthodes de comparaison et de choix de l’acheteur 

 

  1. Négocier et exécuter l’accord final

  • Rédiger et négocier de façon minutieuse le contrat final

  • Anticiper l’entrée en vigueur du contrat et les différentes phases de l’exécution du contrat (rétro planning et management de projet)

  • Contrôler la bonne exécution du contrat et le respect des obligations des deux parties

  • Faire le bilan économique

 


Lieu Maison Régionale des Entreprises
Contact  Cette adresse e-mail est protégée contre les robots spammeurs. Vous devez activer le JavaScript pour la visualiser.

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